作為一個數千億級體量的市場，管材管件經歷數年高速發展之后，進入穩定成熟的周期，一二梯隊品牌基本成形，產品線與應用場景持續豐富。
進入2021年來，頭部品牌的發展勢頭良好，普遍實現兩位數的同比增長，同時，技術上追求精進、服務上追求完善、營銷上持續加碼，向外界呈現出一個行業的強勁進取勢頭。
市場表現整體穩健，新賽道增勢強勁
2021年的市場情況具體如何？就整體而言，無論是規模還是增速，表現依然穩健。具體來講，我們分成以下幾個部分加以分析。
就品類而言，塑料管道、不銹鋼管道等依然是核心品類。部分上市公司發布的數據顯示，這兩大品類的增長勢頭不減，以中國聯塑為例，2021上半年，其塑料管道系統營收約125.74億元，同比增長24%。偉星上半年的營收23.87億元，其中，PPR管材管件占51.9%，PVC管材管件占15.27%，PE管材管件占23.83%，同比增長幅度在19%到35%左右。
來源：中國聯塑2021中期業績報告
（來源：偉星2021年半年報）
從市場格局來看，并沒有明顯變化，工程、精裝房配套、舊房改造翻新、后裝供暖等，依然扮演主角。
不過，各大細分市場所占比例正在發生微妙調整，受益于基建投入的保持，工程項目需求保持穩定。精裝房交付比例的提升，使得新房的管材管件需求集中于房企的大宗采購。
而且部分企業在大宗采購賽道上表現出色，以優采2021年500強房企管材管件類首選供應商品牌榜為例，聯塑、日豐、偉星、宏岳、公元、多聯、川路、中財、中德、金鵬等入選前十強。此外，在部分品類里，友發、華岐、利達、金洲、正大、君誠等榜上有名。
能入選該榜，一定程度上佐證了工程渠道的競爭優勢。以首選率增減幅度來看，與2019、2020年相比，并沒有發生太大的變化。
不過，2021年精裝配套渠道面臨較大的壓力，樓盤交付有所下滑，影響了管道訂單。據奧維云網統計，前8個月里，住宅精裝新開盤項目2076個，同比下滑8.5%；開盤房間174萬套，同比下滑10%。與此形勢相對應，多種配套部品出現下降，管道同樣受到波及。
值得重視的是一些新賽道正在崛起，比如存量房的裝修翻新，調研顯示，部分裝修公司的訂單里，二手房占到了7成的比例，意味著家裝管道業務將集中到存量房，而公元等管道公司確實加大了家裝渠道的開發力度。
難得的是，家裝市場的整體表現不錯，援引統計局的數據，2021年前8個月里，建筑及裝潢材料類的零售總額是1201億元，同比增長26.8%，一定程度上反映出裝修市場的復蘇，對家裝管道來講，無疑是利好因素。
另一條新賽道則是老舊小區改造，繼續帶動存量房翻新需求，管材管件明顯受益。部分上市公司的公開信息里提到，舊城改造給管材帶來新的增長亮點，比如永高股份去年9月發布的《投資者關系活動記錄表》透露，老舊小區增加塑料管道用量約百億級的規模，對管道業務起到正面作用。
那么，今年的老舊小區改造如何？2021年《政府工作報告》提出，新開工改造城鎮老舊小區5.3萬個。而上半年已開工3.64萬個，涉及大量管道更新，這部分市場增量相當可觀。
變化暗流涌動，多種新趨勢悄然崛起
看似平靜的管道市場，事實上一直是暗流涌動。2021年里，無論是產品的持續迭代、多場景的應用，還是渠道網點的擴大、縣鄉鎮市場的下沉，已有多起動作密集登臺。
渠道擴張：即使是龍頭企業，依然推行多渠道、廣覆蓋的渠道策略，比如中國聯塑，到2021上半年一級經銷商多達2512家，比2020年底再增147家，并沒有放松渠道的開發。還有像偉星、公元、城家、日豐、保利、金牛、億帆、班尼戈、管一管、恒聯等均有渠道層面的動作。尤其是處于快速發展的第二梯隊品牌，對渠道的擴張更為看重。
品類延伸：橫向擴張動作在2021年得以持續，多家公司延伸擴大管道品類，拓展管道管件的應用場景，比如聯塑、康泰、日豐、金牛、偉星、中財等，近兩年大力布局不銹鋼管道，鎖定家裝市場，同時向給排水、燃氣、新風等場景延伸，通過新場景驅動新增長。
以城家為例，2021年力推覆塑不銹鋼管道系統及PP-R管材（Ag+銀系抗菌型）系統，同時布局管衛一體化暗裝花灑、GDS中央集成排水、磁懸浮全銅地漏等新產品；班尼戈推出三大管路系統，包括超級活水系統、熱水循環系統、全屋管路系統等；共同管業則深耕不銹鋼管道系統，同時推出打壓系統、二次供水系統、管道連接方案等。而偉星則實施同心圓戰略，加速防水、凈水等新業務拓展。
產品迭代：產品本身的升級換代，進一步解決管道應用中的痛點，成為2021年管材管件市場的風景線。中財推出圓弧三通、保利力推黃管并上市AG款新品、公元上馬新風管與PVC-UH管材、京華管業的PE穿線管與精品PP-R抗菌管、金牛沃盾系列PP-R大流量管件等，都是頗有創新價值的作品。
此外，智慧化、健康化已是管道產品升級的方向，部分有實力的龍頭企業正在付諸研究，包括運用云計算、機器人、人工智能等技術，實現地下管線探測、標識、感知等，構建管線綜合管理平臺，同時管道搭載抗菌功能越漸普遍。
渠道產品定制：針對不同渠道提供專屬產品與服務，已成為部分企業增強競爭力的抓手。日豐面向老舊小區改造、工程等不同渠道，推出了滿足特定需求的產品。中財成立了渠道園林項目，對原有產品進行系統完善、調研開發新產品，提升園林專業領域里的影響力。
服務再升級：向服務要競爭力，已贏得部分知名品牌的重視，分工程服務、消費者服務兩條線推進。部分公司邁的步子相當大，比如日豐面向工程客戶成立技術支持部門，提供產品清單校對、用量核算、施工技術支持、售后等全流程配套服務；面向消費者業務，日豐則長期推行安全衛士+雙質保的服務，通過產品真偽查詢、管路水壓測試、安裝驗收、VR全景拍攝管路圖、管道清洗等多種手段，提升服務質量。
金德上線臻服務體系，借助公眾號平臺建立完善的產品信息檔案，實現服務登記、服務查詢、智能驗收、服務保障等需求；采用高清VR相機拍攝全景樣板間，三維立體式展現業主家庭管道系統的工程安裝檔案，整個房間的管道位置、走向與鋪設細節，都能一覽無余。金牛管業則面向河南受災地區提供免費的管道維修服務。
綜上可見，管材管件行業的進步，在眾多創新者的努力下正持續向前。值得關注的是，更多精彩成果將集中亮相于第七屆上海建筑管道系統展，作為管道展的風向標，將在2022年6月8-10日上海舉辦，覆蓋塑料水管、金屬水管、建筑排水系統、環保家裝電線等品類，全面呈現管材管件類的新技術、新產品與新一代解決方案，將給經銷商、工程企業、家裝公司、房地產、酒店等產業上下游帶來新的體驗。
而對于管材管件企業來講，借助這種有影響力的核心大展，向行業里最主流的客戶群體展現自己的最新成果與實力，無疑有利于進一步提升影響力，并成功招募優質經銷商，拓寬水務、房地產、酒店、裝修公司等客戶渠道。
